品牌、渠道、精益生产——中国服装转型之路

   中国大陆服装企业必须由主要人力成本驱动向创新驱动转变，增强创新意识，通过品牌价值、电商营销渠道，并通过精益生产的高效低成本制造，拼出一条坦途。

   中国大陆的服装企业持续地处于全球服装产业链的低端，仅仅赚取微薄的加工费，成为中国大陆服装企业永远说不过去的痛。近年来东南亚地区服装加工业远胜中国大陆的低成本优势，更加剧了中国大陆的服装加工企业的危机。中国大陆服装企业的未来之路该怎么走?

   中国服装代工之痛，人力成本优势不再，唯有通过缝制精益生产之路提高效益。

   “这件售价15,888元的世界品牌西装，是我们生产的。我们自己进面料、制成品之后，卖给这家世界上最出名的服装公司的价格，连888元的零头都不到。一位不愿透露姓名的服装加工厂老板苦笑了一下，对记者说。

   对此，山东如意集团下属的叁峡技术纺织有限公司的一位高层也有同感。“公司生产的面料，从每米从数十元到几百元不等。其中ARMANI所采购的面料单价是每米800元。其实，这并不是我们公司最好的面料”。这家企业的负责人表示：“有些国际品牌会选择采购价格更低的面料，甚至低于一些中国大陆国内服装品牌企业。”

   除了面料产自中国大陆，世界奢侈品牌服装的辅料也大都来自中国大陆。为了打上“made in Italia”这几个单词，“一些奢侈品牌的一整套衣服中，很可能只有几枚纽扣是义大利本地产的，其他的辅料统统是中国大陆制造。”一位业内人士称“这些全部辅料的价格，大概有二叁十块钱的样子”。

   而衣服的的加工，则更是毫无疑问地在中国大陆完成。东莞这些地方有着无数的服装加工厂。一家外贸西装加工公司的李老板给记者算了这么一笔账：他们每加工一件品牌西装，收取的加工费是一件80元。他的同行们的价格也差不多这个样子，绝少有超过100块的。几百块的面料，不到100块的加工费，再加上20-30块的辅料，这就是一件ARMANI西装的成本价。ARMANI为中国大陆的制造、加工企业支付了不到1,000块钱，拿到了成品在中国大陆销售，售价却是在10,000块左右。

   东南亚服装优势凸显，中国大陆服装业可通过自动设备优势再领风骚，“在东南亚、孟加拉这些国家开设工厂的成本比在中国大陆要低，而且低了不少。”之所以向孟加拉、缅甸转移，首要原因便是中国大陆的人力成本持续增长，而孟加拉、缅甸等国的人力成本稳定且远低于中国大陆。甚至不少中国大陆企业也将国内的服装厂转移到了东南亚。南通新高是最早到孟加拉开设服装厂的国内公司之一，该公司董事长唐群这样介绍孟加拉的人力成本之低：“孟加拉的人力成本非常低，月薪只有70到100美元(相当于人民币430元至614元)，几乎是中国大陆国内服装工人的五分之一。在孟加拉生产的衬衫，可以做到18美元一打(12件)还赚钱，如果中国大陆国内生产那肯定是要赔钱的。”

   一位行业专家介绍。凭藉廉价劳动力优势，孟加拉已经成为仅次于中国大陆的全球第二大针织品出口国。这简直就是1980-1990年代中国大陆服装加工业迅速兴起的再现。

   除此之外，东南亚发达中国家还有着远比中国大陆优惠的地租，以及更稳定的工人来源。“尽管现在服装工人的月薪已经上涨到2,000-3,000元，企业还有四险一金和食宿等方面的投入，但就是这样，很多企业依然招不到工人。”一位中国大陆服装厂老板这样抱怨道。

   中国服装如何转型？品牌价值和电商渠道必不可少，前有国际品牌的压力，后有东南亚地区的成本优势，中国大陆的服装企业正处于不上不下、又不得不向上前进的尴尬时期。

   中国大陆服装企业必须由主要人力成本驱动向创新驱动转变，增强创新意识，做大做强自主品牌，升级运营模式，从生产优势转向品牌优势转变。只有这样，中国大陆服装行业才有希望。

   当然，一个品牌从诞生到家喻户晓，需要时间的培育。中国大陆的服装企业，可以通过收购、参股等形式，与国际品牌企业进行合作，进而借助品牌的的经验，提升自主品牌的档次。

   除此之外，深耕拥有世界上人口最多、经济总量第二的中国大陆国内市场，也是转型的一个重要方向。乘着互联网尤其是移动互联网发展的东风，积极在第叁方平台上设立旗舰店，甚至深度融入移动互联，打造020闭环，也成为中国服装企业转型的出路之一。

   2013年中国大陆的服装网购规模超过4000亿元人民币，占了全部网购的四分之一以上，高居网购榜首。2013年11月11日，淘宝和天猫商城共实现销售额350亿元。服装类目仅用41分钟便突破10亿元，堪称惊艳。在天猫双11单店销售榜前十位中，有5个是服装品牌。据业内专家估算，2016年中国大陆服装网购交易规模有望达到1万亿元人民币，这将为中国大陆服装企业的电商化转型提供巨大的空间。

   以凡客、梦芭莎为代表的服装企业，更是建立起自己的垂直型B2C平台。电商市场依旧处于高速发展期，在可预见的未来一段时间内也将保持高速增长。把握好这段红利期，将是服装企业实现升级转型的重要机遇。